[강자의 언어 1] 언어를 통해 나와 소통하고 & 상대로 부터 원하는 것을 얻는 방법을 알려주는 책

 
 
 

자신의 비범함을 감추고 타인의 평범함을 끌어안는 것이 진정한 강자의 길이다. 

들어가며 | 강자는 어떻게 자유로운 삶을 손에 넣는가
 
인간은 누구나 자신의 가치를 상승시키며, 강자로 살고자 한다. 그러려면 단 한 가지만 비워내면 된다. 바로 매사 매 순간에 주인동이 되고자 하는 마음이다. 

Part1 강자는 무엇이 다른가
Chapter1 강자의 얼굴 12
[열린 귀] 나의 가치를 높이는 것 13 / [겸손한 혀] 그릇을 키우는 강력한 방법 19/ [
온화한 눈] 세상을 어떻게 바라볼 것인가 23
"남을 먼저 인정하는 태도가 습관이 되면, 향상욕은 무리해서 좇지 않아도 저절로 충족된다. "
"정말 중요한 건 그 과정에서 타인과 자신을 속이지 않는 것이다" 
"남이 알아줄 만하게 되도록 노력해야 한다."
 
우리의 생각이 우리의 인생을 지배한다. 진실로 자신의 삶을 만들어가는 사람은 결국 세상을 보는 시선이 긍정적인 사람이다. 그들은 타인의 단점이 아니라, 장점을 보려고 노력한다.

자연스러움을 이길 것은 세상에 없다.

"가치함수에 따르면, 같은 값이면 인간은 이익보다 손실을 더 크게 인식한다."
 
[섬세한 코] 상상의 놀이터를 제공하라 27
"인간의 뇌는 끊임 없이 무언가 채울수 있는 일을 최적화 되어 있고 반대로 비우는 행위는 익숙하지 않다. 왜 그런가? 인간의 뇌는 삶의 불확실성에 대처하는걸 가장 우선순위에 두고 있기 때문이다."
 
약자는 빨리 자신이 가진 모든 패를 보여주려 애쓴다. 하지만, 강자는 오히려 여백을 활용해 상상의 놀이터를 제공 한다. 상대가 자연스럽게 내 공간으로도 놀러 오고 싶게끔 만들어서 나에 대한 정보 또한 상대가 직접 능동적이고 지속적으로 쌓아가게끔 유도한다. 
 

강자는 호기심을 자극해 상상하게끔 유도하고, 침묵의 장막 뒤에서 만반의 준비를 마치고 화려하게 등장한다. 
 

이 중요한 것은 예측 가능성과 예측 불가능성이 조화롭게 공존 해야 한다는 것이다. 사람은 상대가 자기 눈에 벗어났을 때도 자신이 가지고 있는 정보 일관되게 행동을 거라 생각한다. 상대가 파격적인 행동을 해도, 신뢰가 쌓이면 상대는 강자를 신뢰한다. 
그렇기에 철학자 발타자르 그라시안은 이렇게 조언한다 "완성 되지 않은 작품은 섯불리 공개 하지 말라. 그 이유는 미완성 작품을 보는 사람의 뇌리에는  그 첫 인상이 강렬하게 남아서, 설령 작품이 완성 된 이후에도 계속 감상을 방해 하기 때문이다."
 
 
/ [강자의 손] 받으려 하지 말고 주려고 애써라 33
 
불만족은 삶이라는 문학의 영원한 주제다. 대구 우리를 계속해서 꿈꾸고 움직이게 만드는 것은 아직 채워지지 않은 것들에 대한 기대다 우리는 불만족을 걸음 삼아 밝은 미래를 상상하며 상상을 현실로 만들기 위해 열심히 살아 간다.
 

강자로 살고 싶다면 강자를 흉내내는 것이 아니라 정말로 강자가 되어야 한다.
그러기 위해 필요한 것이 끊없이 가치 증명을 바라는 욕망을 덜어내고
진정으로 자신이 원하는 것을 마주 하면 그것을 기꺼이 타인에게 되어 줄 수 있는 자세다.

 

Chapter2 약자의 아비투스
[조급함] 가치를 높이는 데는 시간이 걸린다 43 /
나는 현실 감각 의 결려 자의식 과잉이네 승리는 것과 무엇이든 빨리 많이 어떻게 한다. 그래서 타인과 부딪히고 상처입고 자신감도 잃는다.
 
조급함은 인생의 적이다. 세상은 원래 우리가 원하는 것은 춥긴해 주지 않는 난다 또 애초에 간편히 얻을 수 있는 것이면 우리가 원하지도 않았다. 손에 잡히지 않기에 그것을 상상하며 갈망하고 얻으려 노력하는 것이다. 
 
타인의 허물을 찾느라 귀한 시간과 감정을 허비하지 말았으면 좋겠다. 
 
[장황함] 설득력 있는 말은 간결하다 49/ [적개심] 강자는 싸우기 전에 이긴다 54
/ [과시욕] 위선의 가치 59/
 
사람의 마음은 자신의 가치를 더 이상 상승 시킬 수 없다고 생각할 때 뒤틀린다. 그럴때 인간은 선한 본성을 잃고 타인의 불행을 반긴다.
 
[증명욕] 나를 평가할 권리 63/ [결론] 비울수록 채워지는 것 68

오직 과거의 자신과 비교하라 

 
내면의 단단함을 차분하게 연마하면 품격은 자연그레 우러나오기 마련이다. 
언어는 우리가 원하는 것을 얻어내는 도구일 뿐이다. 바라는 것을 얻기 위해 떼를 쓰는 아이처럼 굴지 말라. 
언어에 모난 마음을 드러내거나 지나치게 욕심을 담으면 그 힘은 오히려 축소된다.

Chapter3 강자의 아비투스
[경청] 인생이 술술 풀리는 치트키72
상대를 기분 좋게 만드는 행위는 이해관계를 떠나 언제나 유용하다. 
"인간의 뇌는 말하는 것을 즐기도록 설계됐기 때문이다."
 
/ [이해] 말의 힘을 회복하기 78
상대의 가치를 있는 그대로 인정래주면, 상대는 상실감이 해소되고 자존감이 올라간다. 따라서, 우리는 상대가 하길 원하는 자랑을 내가 대신 해줌으로써 보다 빠르고 효과적으로 그 목적을 달성할 필요가 있다. 
 
"인간은 무리를 지어 사는 사회적 동물로서, 무리와 다른 고유성을 갖추고 싶은 욕망은 얼핏 모순적으로 보이기도 한다."
 
부정적인 말은 아예 하지 말자. 할 수만 있다면, 타인에게 칭찬과 인정, 위로와 이해를 건네자. 
 
/ [존중] 사람을 얻는 지혜 86

이번 판은 제가 운이 좋았습니다. 어떻게 겨우 이겼습니다.  --> 이런 말을 통해 "그의" 가치를 지켜주자.

 
그들은 어떻게 사람들과 친해질까가 아니라, 타인의 진정성이 어떨까를 고민한다.
모호한 말이 아니라 구체적 칭찬으로 상대의 고유성을 존중하고, 그의 통찰에 공감해줘라. 
 

거대한 상과 받아도 결국 한 줌의 모래와 물방울들이 모여 이루어진 것이다. 결국 모든 일이 이루어질 것이고 좀 더 나은 자신이 될 수 있다는 믿음을 지켜야 한다.

 
"가치 상승을 방해하는 장애물을 정확하게 짚어주는 말을 건네야 상대의 억울함이 해소된다."
 
[결론] 천둥에 포효하는 사자가 되어라 92

삶의 변수가 까다로울수록 자기 능력을 향상할 기회는 더 커진다. 

 
인간은 불만족을 가장 예민라게 느끼고 이를 동력삼아 행동하는, 성장에 최적화된 유일한 생명체다. 
그러니 만족하지 못하는 것에 대해 한탄하지 말고, 이를 동력삼아 성장하자. 
 

진정한 강함이란 누군가를 무찌르고 공격하는 힘에 있는 게 아니다.
어떤 외압에도 내 마음과 소중한 것을을 지킬 수 있는 내면의 단단함에 있다.

네가 죽을때, 세상은 울어도 너는 기뻐할 수 있는 삶을 살아라.

Part2 강자의 언어자본
Chapter4 힘의 원리 97
모든 힘에는 방향이 존재한다 98
첫째는 원래 힘이 가해진 방향 (= 강화). 둘때는 원래 가해진 힘의 방향을 거슬러 이용하는 것 (= 역화)
 
"힘 대 힘으로 싸우면, 설령 승리한다고 하더라도 상처를 입기 쉽고 체력도 많이 소진되고 만다."
"유도에서 역화의 기술을 사용하는 이유는 순전히 힘 대 힘의 대결로 상대를 굴복시키는 건 정말로 어렵기 때문이다. 인간관계도 마찬가지 이다."
"의도적으로 허점을 보여 상대로 하여금 자신이 이길 수 있겠다는 착각을 하게 만들고, 그 힘의 방향을 역이용하면 ..."
 
/ 역화의 원리 103
역화란 압박 & 한계 자극을 통해 생겨나는 반발력을 확용하는 것. 
압박은 상대와 신뢰가 어느 정도 쌓여 있을때 그 진정한 효과가 발휘된다. ! 상대의 의지를 꺽지 않을 정도여야 한다. 외력에 저항을 멈추고 파괴되고 말 수 도 있다. 
 
/ 도파민 체계 106
호르몬이 필요했던 이유는 우리 삶의 불확실성 때문이다. 
예측 불가능성은 우리의 흥미를 떨어뜨리기는커녕 오히려 더 몰입하게 만드는 원동력이다. 
 
내 마음이 조급하지 않아야 상대와의 협상을 유리하게 이끌 수 있다. 조급한 사람은 목적하는 바를 이루기 위해 과도한 행동을 하고, 자신의 속내를 쉽게 내비친다. 
 
/ 공공의 적 112
우리에게 중요한 것은 원하는 바를 유순하게 이루는 것이지, 적을 만들거나 싸우는 것이 아니다. 
 
"여기서 중요한 점은 상대의 잘못된 행동에 대한 책임을 그에게 직접 묻지 않는 것이다. 어디까지나 '감당할 수 없는 어떤 일', '과중한 업무' 등 외부 요인에 책임을 전가하라.

(그냥 외우자)
예전에 네가 부사수의 잘못도 덮고 위로해 주는 걸 본 적이 있어. 근데 최근 네 말투는 조금 날카로워진 것 같아서 걱정된다. 지금 맡고 있는 프로젝트 업무가 과중돼서 그런 것 같은데, 혹시 힘든 일이 있다면 도와줄게. 

----> 이런 말을 들은 상대는 1) 자신의 장점을 생각하게 됨 2) 자신에 대한 기대감을 충족시키기 위해 최선을 다하게 됨.

명심. 사람은 누구나 궁극적으로 자신의 가치 상승을 원한다. 

 
/ 강자의 품격 117
인간에게는 자신의 가치를 떨어뜨리는 것에 맞서려는 본능이 있다. 
인간은 '내가 무조건 옳다'는 것이 우리 뇌에 잠재 되어 있는 기본 값이다. 
 
성인들이 한목소리로 강조하는 것은 자기중심성을 탈피라하는 것이다. 자기 입장과 타인의 입장을 바꿔서 생각해보고, 문제가 생길 땐 자기 자신을 점검함으로써 우리는 자기중심성을 벗어날 수 있다. 
타인의 방어기제를 공격하지 말라. 강자는 공감에 능하다.
 

강자는 자신만의 씨앗을 발아시키기 위해 애쓰는 존재다. 

 

Chapter5 강화의 기술 122

강자의 품격 있는 표정은 백 마디의 논리적인 말이나 감성적인 호소보다도 힘이 있다. 
 
표정통제 기술 : 진심으로 그렇게 생각하는 것. 
 
조언과 감사를 활용하라 123
"더 나은 사람이 되는걸 돕지 못하는 철학은 가치가 없으며, 단지 말로써 말을 비판하는 것에 불과하다"
"사람은 누구나 좋은 사람으로 평가받고 싶어 한다"
 
친해지고 싶른 상대에게 캐주얼 질문하기. 그리고 조언에 감사하다하기. (신뢰가 쌓임) ==> 상대 가치 상승 --> 자신에게 조언을 구하는 이에게 자신의 지혜를 전달 할 것이다. 
"서로 웃으면서 자기 견해를 짧게 말할 수 있는 가벼운 도의 질문 = 영화 추천, 책 추천 등"
 
"인간은 본디 긴장감을 즐기고 예상치 못한 보상을 오래 기억한다."
 

초보 기획자는 성과에 대한 자부심을 드러내지만, 
중급 기획자는 자부심을 의도적으로 숨긴다.
그리고 고수는 자신이 기획을 했다는 사실 자체를 망각하며 무의식의 힘을 빌려 자연스럽게 원하는 바를 이뤄냄

 
/ 영리하게 칭찬하라 130
"지식과 지혜를 자랑하는 것은 자신의 가치를 높이기 위한 인간의 본능"
** 과거는 언급하지 않고 현재의 모습에 대해서만 이야기하기 
 
/ 억울함를 풀어줘라 137ㅣ
그럼에도 인간은 공평을 지향한다. 공정하고 평등한 기준이 갖춰져야, 자신이 성장 잠재력을 발위한 미래에 자기 가치를 온전히 인정받을 수 있다고 생각하기 때문이다.