[북 리뷰] 당신은 사업가입니까 | 당신이 가라앉을지 헤엄칠지는 스스로 결정 하는 것

요약

• 사업은 재무이다
• 사업할 때 심사숙고해야할 점들
• 사업을 준비하는 이들에게 올바른 질문을 던지게 하고, 리스크와 보상을 올바르게 평가하도록 조언한다.

왜 그토록 많은 사업가들이 실패할까? 그 이유는 어떻게 사업을 시작하고 어떻게 성장시켜야 하는지에 대한 얼토당토않는 조언에 휘둘렸기 때문이다. p6

저자는 굉장히 솔직하고 직설적이게 사업의 현실에 대해 설명한다. 아쉽게도 이 책에서는 “이렇게만 하면 사업가가 될 수 있다”와 같은 격려를 하지 않는다. 다만, 성공에 필요한 실용적인 정보를 준다.

성공하기를 바라지만, 그와 동시에 당신을 위험으로부터 보호하고 싶어 한다.

작가 큰 언니의 바램이다.
저자가 책을 쓴 목표는 사업가가 올바른 질문을 통해, 그들이 겪게 될 현실을 조금이나마 깨닫게 함으로써 그들이 새로운 사업을 추구할 때 정보에 입각하여 의사결정을 내리게 하고, 리스크와 보상을 언제든지 올바르게 평가하도록 조언하기 위함이다.

1부 착각하는 사업가
1. 꿈을 좇는 사람들
2. 사업가는 아무나 하나?
3. 창업을 권하는 사회

사업가적 성공이 당신이 열망하는 그 어떤 것이라면, 스스로에게 이렇게 물어보라 지침한다.
1. 내가 원하는 바가 생계를 유지하는 것인가, 변화를 일으키는 것인가, 아니면 유산을 남기는 것인가?
2. 나라는 개인은 성장이 끝났는가, 아니면 나 자신을 지속적으로 변화 및 발전시키기 위해 기꺼이 내 사업에 나를 바치겠는가?



2부 당신은 사업가입니까?
| 사업의 동기를 평가하라 |
4. 게임의 룰
5. ‘보스가 된다’는 환상
6. 항상 자존심이 문제다
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사업가란 단어의 가장 기본적인 의미는 자신의 자원(돈, 시간, 노고 등)을 기꺼이 걸며 사업을 시작하고 경영하는 자를 뜻한다. 사업가가 되는 방법으로는 신생 벤처 설립, 프랜차이징, 기존 기업의 인수가 있다.

그렇기 때문에 표면상 사업체로 불리든 그렇지 않든 토미는 사업체를 소유한 게 아니라 그 저 직업을 가지고 있을 뿐이다 - 56p

당신의 경력과 미래에 지배력을 행사하는 사람의 이름과 직책을 종이에 써라. 이를 ‘직업 통제 리스트’ 라고 부르자. 83p

만약 내가 사람들에게 깊은 인상을 심어줘야 한다면 그것은 내 자존심일 지도 모른다.

?? 어떻게 직원들에게 최고 수준의 성과를 발휘하라고 호소할 수 있으며,
어떻게 고객들에게 당신의 사업을 이용해달라고 설득할 수 있겠는가? 89p

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매일 끊임없이 그 아이디어의 실현을 위해 노력하고, 지속적으로 혁신하며, 돋보이는 서비스와 가치를 고객에게 제공함으로써 누순가 당신의 고객과 사업을 빼앗아가지 않게 해야 한다는 것은 두말하면 잔소리다. 97p
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“좋은 아이디어, 나쁜 아이디어도 성공이나 실패를 할 수 있다.”
그 차이는 아이디어를 추진하거나, 시장에서 그 아이디어를 필요로 한다는 신호를 찾아내거나, 비용 효과적인 방식으로 잠재 고객에게 접근할 방법을 창출하거나, 그리고 고객이 감당할 수 있을 뿐만 아니라 이익을 남길 수 있을 정도의 가격으로 제품과 서비스를 만들어낼 때의 리스크, 시간, 헌신, 인내심을 감수하는 데서 나온다. 97

7. 내 아이디어는 얼마짜리일까?
8. 취미와 사업 사이
9. 항상 사람이 문제다
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아이다어 자체만 사들이는 사람은 없다 - 투자는 결국 그 사업을 운영하는 사업가를 보고 한다.
고객 니즈를 만족시키기 위한 수많은 사업 아이디어들이 존재하지만 그것들을 돈으로 연결되지 못한 상태로 남아 있다.


| 창업의 타이밍을 포착하라 |
10. 한 번에 두 마리 토끼를 잡을 순 없다
11. 걷기 전에는 뛰지 마라
12. 사업은 대체 언제 시작해야 할까?

죠비의 현실을 직시해야 하고, 실체를 깨달아야하며 죠비가 생계수단이 되면 안된다는 것을 알아두어야한다. 심층적인 평가를 뒤로둔 채 뜻밖의 대박이 터지리라 기대하지도 마라. 자금 조달, 마케팅 계획 등 조직 구조 수립 외에도 훨씬 많은 일을 해내야 한다. (당연하다, 적어도 어떻게 굴러가는지 척보면 척 알아야한다)

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13. 무엇을 아는가보다 누구를 아는가가 중요하다
14. 돈 걱정 때문에 사업이 병든다

새로운 사업에 도움이 될 사람들을 알고 있다면 그들을 모두 적어보라.
1. 당신을 위해 무엇이라도 할 사람
2. 좋은 관계지만 반드시 당신의 편이라고 단정할 수는 없는 사람
3. 몇 차례 만나서 인사했던 사람

사업을 성공 시키기 위해 어떤 사람의 도움을 받아야하는지 = 인맥 보안이 필요한지, 성공 가능성을 향상시키는 데 얼마나 큰 차이를 만들어낼지 판단해보라.
사업가 방정식
나와, 돈의 관계는 무엇인가 = 생각해보기

사업은 재무다.
금전 관리 능력이 없다면 당신은 사업체를 관리하는 사업가가 되어선 안 된다.
= 믿을 만한 사람을 고용할 수는 있지만, 기본적으로 현금 흐름은 알고 있어야한다.

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| 당신의 성격을 파악하라 |
15. 사업은 회전목마가 아닌 롤러코스터다
16. ‘새것 중독증’
17. 사업은 하루아침에 이루어지지 않는다
18. 당신은 산타인가, 요정인가?
19. 지옥으로 가는 길은 선한 의도로 포장되어 있다

**** 오히려 구매하는 것에서 희열을 느낀다면 당신의 사업은 크나큰 곤경에 빠지게 된다. 자주 잘못된 지출을 행하는 사람이라면 사업 시에는 그러한 문제가 더욱 증폭되어 나타날 것이다. 155p

사업에 대한 투자 타당성 평가 = 조사 & 공부 (재태크) 인 것 같다.
*** 당신은 장기적인 안목을 가졌는가?
*** 사람들은 무언가를 준비하는 데 시간을 쓰지 않으려 한다고 한다. 욕심이 크다는 점이 한 몫하는 것 같다. 일이 원활히 돌아가도록 집중하고 또 집중 해야한다.

대부분 사람들이 간과하고 있고, 꼭 알아야하는 것 . 정말 잘하는 것을 최대로 키우는 것이다.

“지옥으로 가는 길은 선한 의도로 포장되어 있다.”
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3부 어떻게 원하는 것을 얻는가?
| 기회를 발견한 사람들 |

20. 돈의 흐름을 지배하라
21. 고객님, 저 여기 있어요

재무 모델이 중요한 이유
1. 사업기회가 금전적으로 유의미한가?
- 즉, 투자로 매력적인 수익률을 거둘 가능성이 있는가? 이것을 추진할 가치가 있는지를 평가할 수 있다.
2. 사업을 시작할 때 필요한 자금과 첫 2년간의 사업운영 자금을 확보하기 위한 대비책 확인
3. 회사의 가치 평가를 위한 재무적 기준, 자기자본을 늘리기 위해 투자자에게 얼마나 많은 지분을 인도해야 하는지 알 수 있다.

이처럼 단계별 이정표가 많을수록 재무수치들의 형실성도 높아진다.
* 주의! 현실적인 가정은커녕 별 생각 없이 만든 수피를 집어넣으면 사업기회와 재무상태를 평가하는 데 도움이 안 되는 값만 튀어나올테니 기억해라. 재무제표 작성은 일회성 이벤트가 아니다.

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재무 모델의 가정설정 예
얼마나 많은 고객에게 판매할 것인가?
판매하기까지 얼마나 시간이 걸릴 것인가?
어느 정도의 주기로 얼마나 많은 반복 구매를 할 것인가?
판매할 상품이나 서비스의 원가는 얼마인가?
사업 시작 뒤 지속적인 운영을 위해 어떤 종류의 관리 비용을 지출해야 하는가?

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각 경쟁자 옆에 그들과 어떻게 경쟁할 것인지 적어보라. 경쟁전략에는 다음에 제시하는 관점에서 혁신적이고 모방하기 어려운 점이 포함되어야 한다.
가치
고객 서비스
고객 관계
기능성
마케팅
지적 재산
기술
경쟁자들이 복제하기 힘든 기타 경쟁 우위

22. 당신은 너무 똑똑해서 탈이다
23. 기업을 인수하면 문제도 인수받는다
24. ‘사업가 유전자’란 없다

똑똑한 사람들의 함정이 있다!
그들은 매일 혼자서 모든 것을 하려고 애쓴다. 다른 사함이 일을 잘 못하는 건 참을 수 없으니까. 그러다 보면 어느새 그는 혼자서 북 치고 장구 치는 ‘잡-비즈니스’를 하느라 옴짝달싹할 수 없게 되고 사업은 더는 성장하지 못한다.  
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사업 확장은 가능한가? - 을 검증하기 위한 질문이 궁금하다면 220 참고

그 사업의 어떤 측면이 당신의 열정을 불러일으키는가?
당신은 그 사업을 이해하고 있는가?

무엇보다 중요한 것은 리스크에 이슈를 더한 것을 잠재적인 보상과 비교하여 적절한 균형점을 찾아내야 한다는 것이다. (현재 상황, 사업체를 운영함으로써 생성되는 모든 리스크 이다)

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시간당 소득을 평가하기
- 현실적으로 1주일에 며칠, 그리고 하루에 몇 시간 일을 해야하는지 적어보라.
그리고 1년에 몇 시간을 일해야 하는지를 파악하라. (고객 지원, 마케팅 문서작업 등 사업에 관한 시간을 모두 고려해야한다!)
* 회사를 운영한다는 것은 당신이 설비와 여러 자원을 직접 공급해야 한다는 것이고, 그런 설비나 자원의 가치를 인식하는 것은 당신의 몫이라는 뜻이다.

직원 관리
신규 직원을 훈련시키면서 교육의 진도를 계속 모니터링 해야한다.
모니터링을 하면서 업무 절차를 개선해야 하는 경우도 있다.
직원이 능숙하게 수행하는 일은 강화하고, 미숙한 부분은 개선시킬 수 있는 방법을 찾아야 한다.
직원이 준수해야 할 업무 절차와 체계를 만드는 것이 먼저이다.
각각의 업무 절차를 설계한 다음, 그 절차를 기본적이고 단순한 수준의 과업으로 쪼개서 누구라도 그 일을 수행할 수 있게 해야 한다.

자본 운영
현금의 실제 변화에 초점을 맞춰라. 일반적으로는 운영 활동상의 현금흐름, 투자 활동상의 현금흐름이 있다. *영업 이익은 중요한 자원을 구매할 때 써야 할 돈이 얼마인지, 언제 대금 결제를 받는지 등을 보여주지 않기 때문이다.  

| 위기를 넘는 지혜 |
25. 리스크를 제대로 예측하라
26. 직장을 그만둘 때 잃어버리는 것들
27. 불한당 같은 직원들
28. 곳간에 항상 돈이 부족하다
29. 아무리 친구가 많아도 당신은 혼자다

당신이 재무에 대해 잘 알지 못한다면, 그것을 이해할 수 있을 때까지 충분한 시간을 쏟아라 - 303

4부 사업가의 길
30. 사업가 방정식을 최종 평가하라
31. 성공 스토리에 현혹되지 마라
32. 언제나 들춰보는 ‘커닝 페이퍼’


현재 나의 리스크 체크 323p
현재의 재무 상태, 내게 주어진 책임들
성격적 특성과 관련된 리스크
관심을 두는 사업기회와 관련 리스크
자금 리스크
투자의 기회비용으로 인한 리스크
기타 재무적인 리스크와 정성적 리스크
*정량적 (회계적) 정성적 (삶의 질)

기회로부터 얻는 보상이 무엇인가 324
내 동기를 만족시키는 정성적이고 정량적인 보상
내가 관심을 두는 사업기회의 정성적이고 정량적인 보상
사업체 소유에 따르는 기타 정성적이고 정량적인 보상


요약을 마치면서

자신에게 ‘내가 사업가가 될 수 있을까?’ 라는 질문보다는 ‘내 개인적인 화경과 목표, 기회를 감안할 때 나는 사업가가 되어야 할 까?’ 라는 질문을 던져보자.
사업의 의지를 꺽고자 질문하는 것이 아니라 사업가의 성공을 진정으로 기원하기 위해 물어보는 것이다.